Kategori: Pazarlama

Görsel Telifi: OpenAI

Bayram Şenakar

24 Eylül 2023

Pazarlamanın En Etkili Yolu: Canlandırmak

Pazarlama, esasına baktığınızda en eski taktiklerin bile henüz ‘işe yaradığı’ bir enstrümandır. Pazarlamanın varlığından beri çalışan bir method vardır ki, bu deneyim olarak tanımlanır.

Müşterinize yaşattığınız herhangi bir deneyim marka için çok kritik bir rol oynamaktadır. Unutmayınız ki en iyi pazarlamacı, mutlu müşterinizdir.

Örnek olarak, bir e-ticaret sitesi oluşturmak istediğinizde bu yazılımı özelliklerini inceleyerek değil, özelliklerini deneyimleyerek edinmek istersiniz. Yazılımı satın almak için demo hesabını oluşturduğunuzda beyninizin duygusal kısmı harekete geçer. Yazılımın size sağlayacağı özellikleri düşünerek, nasıl bir site oluşturacağınızı zihninizde canlandırarak o yazılımı satın almanızı sağlayacaktır.

İşte buradaki kritik nokta şudur ki, deneme hesabını oluşturmada baştan sona kadar iyi bir süreç yönetimi yapmalı, müşterinizi sık sık ‘rahatsız’ etmelisiniz.

Diğer bir örnek olarak, orta-üst seviye bir araç satın almak istediğinizde bayiler sizi direkt olarak test sürüşüne çıkarmak isteyecektir. Bunun sebebiyse, siz aracın şoför koltuğuna oturduğunuzda beygir, güç, rakip kıyaslaması vb. yerine o anki deneyiminize dayanarak, aracın size sağladığı konforu göz önünde bulundurarak satın almanızı teşvik etmektir.

İnsanların bir şeye erişmelerini sağlamanın en etkili yolu, ürüne eriştikten sonra kendi hayatlarında nasıl bir değişikliğe yol açacağını gözlerinde canlandırmaları için onları teşvik etmektir.

Müşterilerinizin hayal etmelerini sağlayabilir, geleceği gözlerinde canlandırmalarını sağlayabilirseniz satışı kapatma ihtimalini arttırmış olursunuz.

Müşterilerinize anlatacaklarınız eninde sonunda zihninde “bunu istiyorum” dedirtmelidir.